浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-07-07 来源： 本站
企业名称：金华市东大泵业有限公司
产品行业：工业设备及零件行业
服务项目：外贸营销型网站运营服务
服务年限：2023年—至今
主营产品：submersible pump（潜水泵）、submersible motor（潜水电机）
硝烟弥漫
大家最近是否感受到一股熟悉的硝烟味？没错，国内市场这片江湖，再次迎来了刺激又残酷的价格战。
没有最卷，只有更卷，相信这是大家对于最近新能源车市场的评价。但除了大幅降价的新能源汽车，零售、餐饮、云计算等各行各业均纷纷加入价格战中，试图“卷”出更多的市场份额。然而，这样的打法真的有效吗？
在网络上，产品图片经修饰后往往千篇一律，客户难以通过外观区分质量高低。这种情况下，客户只能被迫根据价格作出购买决定——谁家价格低就选谁，优质产品此时不得不加入价格战以获取市场份额，结局就是企业或将面临亏损，市场上高质量产品被低质量产品取代，出现“劣币驱逐良币”的现象。
从内卷到“向外求”
金华市东大泵业有限公司，主营生产全不锈钢井用潜水电泵、太阳能泵及绿色环保的屏蔽电机。在国内量产屏蔽电机这一块，东大泵业算较早的一家，成立至今已做了23年内贸，在充分见证了国内市场的“价格内卷”后，他们决定“向外求”。
东大泵业总经理童新寅童总表示：“与国内同行打价格战没有意思，我们需要把拳头产品推向国际市场，树立起自己的品牌形象，做中国高端制造品牌。”
2023年，东大泵业牵手焦点领动搭建外贸独立站，合作一年来，网站整体曝光率持续上升，网站的访问量和用户互动显著增加。
本文，我们就复盘一下，东大泵业是如何走上外贸独立站发展的快车道的。
好产品值得被认识
01. 丰富网站内容 提升吸引力
东大泵业产品不多且数量有限，这就意味着关键词少，可能无法满足不同用户的多样化需求、无法覆盖广泛的搜索查询，限制了网站在搜索引擎结果中的排名，那么潜在的流量来源也会受限，这将直接影响网站的访问量。
领动团队于是在深入了解东大泵业行业情况后，通过撰写行业相关文章、技术指南及案例研究等高质量内容，覆盖更广泛的搜索查询结果，优化长尾关键词，使得网站在搜索引擎中拥有更高排名，增加了网站可见度。
02.展示应用场景 匹配需求度
原先产品详情页缺乏详细的技术参数、使用说明、应用案例和多媒体展示，可能会降低到访的潜在客户对于产品的信任度；同时缺少上述信息也会限制品牌形象的塑造，也不利于转化率的提高。
领动团队于是将东大泵业产品应用领域划分为稻田、生产、市政工程、景观四个应用场景展示在首页，使得来访客户均能“对号入座”，随之展示了不同场景下不同产品的精美配图、参数及使用说明，突出其使用效果及优势，便于访客更好理解产品。
除此之外，直观易用的导航和清晰的页面布局也能很快吸引来访客户注意力，降低跳出率，并通过展示企业使命与价值观，对树立品牌形象更是起到了积极作用。
03.针对性的网站运营策略
网站优化是一个持续性的过程。水泵行业关键词竞争激烈，更是需要定期监控关键词排名、流量、及用户行为，及时梳理、拓展布局契合的关键词，对现有内容进行优化，并撰写更多的专业性技术文章，提升网站排名，获得更多曝光。
而这些，是领动团队一直在做的事。携手领动，更有主动营销获客全家桶（MoliAI、社媒智联、互动营销、访客雷达）助您高效内容创作、精准访客分析、高效社媒同步、VR展厅快速增强客户信任，增强转化率。
抓住机遇，眼光和方法缺一不可
据童总透露，东大泵业近期收到了一批比较精准的询盘，客户对网站所展示的产品表示了浓厚的兴趣。目前，东大泵业通过独立站正在与多个意向客户进行沟通，并已向多家客户发送了样品。据童总表示，独立站来的客户，对东大泵业的认可度很高。
东大泵业与领动合作，其目的不仅仅只是搭建一个官网，更是希望全面升级企业品牌形象。尽管起步不易，但正如大家所见，已经有了良好的开端。
童总以其前瞻性的眼光，换道超车。不是不卷，而是把目光置于国际市场，卷出海外。抓住市场风口，眼光与方法缺一不可，在数字化转型的浪潮中，企业官网不仅是展示产品和技术的平台，更是连接客户和市场的桥梁。选择正确的合作伙伴，可以在建站过程中为您提供专业的指导和支持，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
说在最后
价格战是一个无底洞，降价解决不了所有问题。企业做品牌的目的就是把粉丝打造成燕窝的价格，但当下的环境却是在把燕窝当作粉丝在卖，这对于企业可持续性发展来说百害而无一利，更可能会有损企业品牌形象。
不打价格战，而要打价值战，企业当爱惜羽毛，而非饮鸩止渴。在数字化转型的大潮中，东大泵业的案例告诉我们：企业不仅要关注产品的质量，更要关注市场的变化。只有不断探索新的市场机会，才能在竞争中立于不败之地。
焦点领动拥有26年的建站与运营历史经验，为客户持续不间断提供可靠的服务。从建站、营销、支付、物流多维度出发，提供先进的数字与智能技术，帮助客户实现业务发展的梦想。携手焦点领动，共同开启外贸独立站的新篇章，好产品值得被世界认识，而优秀的企业，更值得拥有无限的可能。
