化点击率为订单量｜看独立站如何引领川洋化工开启外贸新篇章

企业名称：青岛川洋化工有限公司

产品行业：化工行业

服务项目：外贸营销型网站运营服务

运营时间：2021年——至今

主营产品：Nitric Acid（硝酸）、Hydrogen Peroxide 50%（过氧化氢50%）

在大多数人眼中，化工行业是重工业的代表，与数字化似乎相隔甚远。然而，青岛川洋化工有限公司却用行动打破了这一刻板印象。自川洋化工踏上数字化转型之路后，他们的故事，就开启了新篇章... ...

独立站——川洋转化率提升的新引擎

Amber——川洋化工的90后外贸负责人，对业务拓展有着独到的见解和策略。在尝试了多种业务模式之后，她发现独立站在开拓业务方面的效果尤为显著，于是一几年就开始致力于独立站的建设与发展。2021年，川洋与焦点领动开始合作，川洋化工的独立站逐渐展露出其强大的营销能力。

根据Amber的反馈，自合作后，公司独立站的询盘数量有了显著提升，现在，川洋化工每天平均收到约6封询盘，累积到每月则超过100封。独立站已经成为川洋化工业务增长的新引擎，不仅提升了公司的市场竞争力，也为公司带来了更多的商业机会和客户联系。

从问题到解决方案

那么在此之前，川洋化工在独立站建设与运营方面遇到过哪些问题呢？

1、产品与服务展示问题  川洋主营初级化工产品，后续又逐渐增加一些溶剂类产品，产品线丰富但信息呈现不足，部分服务项目说明含糊，导致无法充分展现产品优势，进而影响客户的购买决策；

2、营销与社媒整合问题  川洋化工在社交媒体上的表现还不够活跃，没有充分利用这些社交媒体来推广自己的产品和与客户互动。如果你不主动和别人交流，别人就不容易注意到你。我们需要在社交媒体上更积极地分享内容，和客户建立联系，让他们对我们的产品感兴趣。

3、客源匹配度问题  川洋化工吸引的客户和主营产品或服务不匹配，就好比你卖运动鞋却吸引来一大批爱游泳的群体，这不仅会使得总体销售量下降，还会削弱企业长期发展能力，川洋需要找到真正对他们产品感兴趣的客户。

上述问题并未让川洋停滞不前，Amber积极寻求解决对策。

在深入了解了川洋化工在独立站建设与运营方面遇到的问题后，焦点领动凭借其专业的技术和丰富的经验，提出了一系列创新的解决办法：

1、页面浏览体验优化  领动团队通过重新分类产品并使用高清大图，以及引入个性化数字展厅等多媒体元素，提升用户界面体验；依据关键词规划，持续创作并发布高质量文章，吸引目标流量，提升网站引流效果。

2、内容升级与社媒整合：定制化网页设计，增强与社交媒体的链接，提高用户互动和产品知名度。

有人可能会好奇，虽然页面可以通过持续优化来提升，但客源匹配度的提升似乎更具挑战性，这难道不是一个更棘手的问题吗？

“访客雷达” 提升转化率的关键

川洋与焦点合作后，每月稳定及高质的询盘量、能够解决访客匿名难题、提升访客转化率，还要归因于“访客雷达”。

Amber说，通过“访客雷达”，能够清晰地看到每一个访客的需求和偏好，从而提供更加精准的服务和产品推荐，从根源解决了匹配度不高的难点。

那么，“访客雷达”是什么呢？

访客雷达系统是领动2022年推出的B2B主动营销工具之一，可以帮助外贸商户捕捉网站流量中的潜在商机，通过对网站访客进行识别，了解其背后所代表的公司与企业，并提供相应的访客情报信息，支持29种维度挖掘访客信息，让你知道“ 是谁在浏览你的独立站“”访客的来源是哪里“”访客的关注点是什么“，从而实现对潜在客户的高效触达。

1、进入“访客雷达”系统用户界面，系统正在实时地对网站流量中的访客数据进行精准识别。

2、在“数据概览”页面中，您可以查看系统识别结果中“识别概况”、“识别趋势”、“访问频次”等宏观数据。

3、您可以进入“访客详情”页面，查看已识别的公司更加详细的信息。选择您感兴趣的公司，点击“情报挖掘”按钮，即可进一步查看该公司的“情报详情”，无需被动地等待，而是通过该系统即可一步到位获取该潜在客户的身份信息。

长期使用“访客雷达”系统，方便企业构建属于自己的信息数据库，通过长期对访客数据进行分析，有助于描绘出更清晰的访客画像，从而更有针对性地优化网页内容。

在领动团队的帮助下，川洋化工对独立站进行了页面浏览体验的优化，内容升级与社媒整合，以及通过“访客雷达”系统深入分析访客数据，构建起属于自己的信息数据库，优化网页内容，提升了用户体验，大大提高了订单转化率。

小结

随着"访客雷达"的深入运用，川洋化工独立站成为了一个充满活力的外贸公司。每一个数据，都不再是冰冷的数字，而是一个个鲜活的商业故事，即使是传统化工行业，也能在数字化的浪潮中乘风破浪。

领动拥有26年的建站与运营历史经验，专注为跨境出口企业提供电商基础服务和数字化营销转型服务，提供先进的数字与智能技术，帮助客户实现业务发展的梦想。

现在，焦点领动邀您一起加入这场转型浪潮，用"访客雷达"捕捉每一个潜在的商机，书写属于自己的数字化航海日志，开启外贸新篇章！