这么赚钱？！独立站带来的订单或将占公司销售额的30%～40%！

企业名称：苏州益红达纺织科技有限公司

产品行业：纺织品行业

运营时间：2022年——至今

主营产品：轮胎线面料、轮胎线纱线、尼龙浸纱、涂层轮胎绳织物等

2024 还能通过独立站获客吗？

网上都说，做独立站要谨慎，十个里有九个亏。那2024年，还能通过独立站获客、成交订单吗？

关于这个问题的答案，希望接下来的内容能为您解惑。

苏州益红达纺织科技有限公司，成立于2019年，专注于浸胶线、浸胶布等工业纺织品的研发与制造。益红达总经理刘峰向我们表示，他将独立站视为企业的财富。

成本高、运营周期长，这些标签让很多人对独立站望而却步。即便有唱衰的声音，但依然有很多人将品牌出海与独立站捆绑在一起，他们视独立站为海外拓客的主要渠道。

刘总如此重视独立站，背后是怎样的故事？

深挖企业经营的隐性障碍

益红达所处的纺织品行业竞争激烈，稍有不慎便会陷入产品同质化的困境。产品同质化，意味着站在客户视角，你家产品相比与别家差异化不明显，客户没有非你不可的理由，这也表明，同质化产品很难维持稳定的客户群体。

当时，益红达以期通过打价格战求发展，关于价格战的残酷，在前两期的案例分享中也和大家分析过，长此以往只会出现“劣币驱逐良币”的结局。这个时期下的益红达忽视了通过创新手段来吸引、沉淀出自己的用户群体的重要性。

除此之外，产品类别有限，若对浸布、浸线这类产品简单描述，根本无法有效传达出产品的特点、优势及应用场景，若客户无法清晰地认识到产品优势，那么激发他们的购买欲望自然也就无从谈起。

痛点解码 实现流量转化

2022年，益红达与焦点领动的邂逅，可以说是一场精彩的不期而遇，当时的刘总应该也未曾预料，这次合作能带来如此令人满意的成果。

01 建站   领动团队在深入洞察益红达的主营产品及目标客群后，精心打造了一个以英语为主，西班牙语、俄语、日语等语种为辅的多语种网站。领动建站可覆盖130个语种，企业只需管理主语种网站，其他语言版本网站可实现自动同步更新，极大地简化了多语言网站的管理复杂度。这样一个多语种网站的搭建，不仅帮助益红达在竞争激烈的纺织品行业中突破了地域限制，更成功拓宽了其市场触角，吸引了全球范围内的潜在客户，为品牌带来了更广阔的引流潜力和商业机会。

大家要有这样一个意识，独立站不会自带流量，引流才是让独立站保持活力的关键，想要增加独立站访问流量，站内优化及站外营销策略都至关重要。

02 丰富详情页   领动团队充分利用产品详情页，为访客清晰展示了产品的技术规格、应用场景，例如，某款浸胶线以其卓越的韧性著称，而另一款聚酯纱线则以其超强的附着力受到青睐。将这些优势进行罗列，让访客即便在面对相似的产品图片时，也能一目了然，做到迅速识别并了解真正需要的产品类型。

03 内容撰写   基于目标受众及产品关键词，领动团队也同步撰写高质量的文章、产品描述、服务介绍等核心内容，并确保内容具有独特性、信息丰富性和易读性，保持固定更新频率，确保网站的活跃度和吸引力，让益红达的独立站成为搜索引擎更喜欢的网站，提升了网站在搜索结果中排名。

简言之，当潜在客户通过关键词进行搜索时，高排名意味着更高的可见度。毕竟，在信息泛滥的时代，人们往往只会浏览搜索结果的前几页。领动团队的策略，正是确保益红达能够在这些关键页面上占据一席之地，从而大大增加了品牌的曝光机会和潜在客户的转化率。

双向奔赴 合作共赢

深入优化网站内容所带来的积极效应正逐步显现，益红达收到了来自世界各地的精准询盘，建站运营成效明显并非领动团队单方面的努力，而是与益红达的双向奔赴。

刘总表示，益红达筛选出一批既精通产品又懂运营知识的员工组成企业专属运营团队，依托于领动自主研发的SaaS云平台，利用数智化工具，如MoliAI、社媒智联等工具辅助领动团队进行后期优化、维护工作，领动团队也随时提供在线指导，双方并肩作战，紧密沟通，才获得了如今令人满意的合作结果。

焦点领动深刻认识并遵循外贸网站的发展规律，洞察外贸网站在海外市场竞争中能为中国外贸企业带来的价值，提出了“品牌展示——网站营销——销售转化——客户服务——持续经营”这套“5S”价值体系并严格执行，将科技力持续转化为满足客户需求，用先进的数字与智能技术，丰盈外贸网站，让网站更智能，客户更满意。

小结

正如标题所说的那样，益红达通过独立站成交的订单体量大，按当下合作速度推进，通过独立站线上实现的订单总额有望占据公司总销售额的30%-40%，且益红达正处于企业生长周期中的上升期，这个阶段或将决定了企业未来的体量，刘总一直十分重视线上与线下同步布局的运营模式，而目前，线上渠道可以说取得初步性的胜利。

反观文章开头的问题，益红达的成功案例，让我们看到了独立站在2024年依然具有强大的生命力，通过专业的运营策略和技术驱动，独立站不仅能够吸引流量，更能转化为实际的订单和收益。

焦点领动深耕外贸领域26年，以成为客户持续信赖并受社会尊敬的商业运营服务商为愿景，依托自主研发的SaaS云平台，让企业品牌被全球更多的潜在客户看见。如果你也有外贸建站、海外推广难题，不妨找焦点领动，获取属于您的专属建站、运营服务方案。