浏览数量： 223 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-11-13 来源： 本站
1、做生意，一代人有一代人的风口
2、外贸之路，大挫折没有，小挫折不断
3、少年没有乌托邦，心有远方自明朗
浙江省，水陆交通便捷，地理位置优越。自古以来，浙江就是经贸交流、商贾云集之地。在这片土地上，浙商文化应运而生，孕育出了一批又一批敢想敢拼的创业者。
而近期，“厂二代、厂三代、接班”等字眼频频登上各大社交平台的热搜榜，越来越多的工厂创始人退居二线，“厂二代”登上舞台，在接手父母事业的同时也接手了一块“烫手山芋”。
“烫手山芋？能接手这么大的家业就知足吧！“热搜榜下大多是网友的的冷嘲热讽。
“厂二代”接班的意义，并非守业，而是二次创业，在适应新角色时他们也常感手足无措，那些想干出一番事业的二代们，又在传统与创新的矛盾中寻找着平衡点......
浙江温州，有一家经营了十余年的老牌制造业工厂——浙江浙柜电气有限公司，专注于各种型号柜架的研发与制造以及提供一站式配电器解决方案服务。
厉总自大学毕业后，工厂管理的接力棒也从父亲手中传递至他手中，外贸从0开始、专业不对口，到如今一年外贸销售额近2000万。而今天故事的主讲人，我们邀请到了厉总的大学同学，同时又是浙柜的外贸经理——张克卫先生，为大家讲述这段不平凡的成长历程。
两代人有不一样的商业逻辑，一代人有一代人的风口。
敢想、敢做就是当代95后的标签。经过大量的市场调研，厉总发现国际市场对于浙柜主营产品需求十分大，特别是东南亚、非洲等供应链短缺、技术欠成熟的地区。于是决定初步尝试，进行工厂转型，由内转外顺应经济全球化、数字化趋势，将目光定位在海外市场，做全球大生意，于是注册了中国制造网平台，迈出了内转外第一步。
“我和厉总是大学同学，他当时一个电话，问我做不做外贸，年轻嘛，一腔热血，想着做外贸，干就完了！”张经理笑着和我们说。毕业后，厉总呼朋唤友，组建了浙柜这支由95后组成的年轻外贸团队。
以客户为中心，有问题我们一起解决。领动团队协同浙柜团队，深入分析了独立站上来的所有真实客户询盘，他们渐渐意识到，当时犯了一个“错误”。
年轻人做外贸的优势在于，对于网络更为敏感。在与领动团队的密切沟通和协作中，他们也逐渐认识到，网站运营是一项既复杂又充满价值的任务，需要持之以恒的努力和耐心才能取得成效。
四年来，这几个年轻人深入市场研究客户群体，与领动团队紧密配合学习网站运营知识，发现问题就改，或许他们心里都憋着一口气，心照不宣地想要证明自己，他们深知没有乌托邦式的理想世界，他们也深知，自己做的事难而正确。
慢慢地，公司在专业度和规范性上都有了显著提升，有句话是这么说的：“扎根一厘米，需深挖一万米”。
去年底，浙柜收到了一封来自南美的询盘，咨询产品与之高度相关。
“我们和客户沟通了将近3个月时间，以确定产品细节及技术标准，我们采用团队小组的形式服务客户，就像领动团队服务我们一样，群组中有技术、销售、主管、跟单，客户有问题直接可以在群里解决，减少了沟通成本，客户对于我们的服务态度十分满意”。
后续这位南美客户来中国线下看厂，提前给浙柜发送的验收需求长达30多页，面对客户严格的要求，浙柜的年轻人继承了父辈对产品质量的严谨态度和高要求，顺利完成了产品验收工作。基于对浙柜产品质量的认可，客户立即签下了首笔价值百万余元的订单，更重要的是，客户表明了长期合作的意愿。
随着双方逐渐磨合，合作默契逐渐加深，浙柜收到的询盘越来越精准，浙柜在外贸领域也越来越得心应手，这些，是属于年轻人们的成绩单。
“领动帮我们搭建的独立站，为我们提供了一个渠道，帮我们把浙柜的服务理念、解决方案以及核心价值更好地传递给我们的客户，在合作过程中，我们也能感受到领动团队服务的专业、热情及对服务的高标准、高要求。”
领动深耕于建站和网站推广领域，从未因市场风口转变而改变赛道，长期保持稳定性与专注性，为客户持续不间断提供可靠的服务。领动团队也很荣幸，能为浙柜这个敢想敢拼的年轻团队注入了新的希望与活力。
为者常成，行者常至，从内贸转外贸的破局之路不好走，浙柜一直在努力，持续提升产品和服务的质量，积极适应国际市场的需求变化。通过领动独立站，浙柜接触到来自世界各地的客户越来越多，浙柜对不同地区市场需求的把握也日益精准，开辟海外市场也不再是起初盲人摸象一般，张经理信心满满地向我们表示，抛开内贸，今年浙柜外贸板块有望实现2000万的销售额。
谁说95后太年轻，95后这个敢想敢拼的群体简直太棒了好吗！
这一代人，成长于信息爆炸的时代，他们对于市场的脉动有着与生俱来的敏锐。他们不满足于现状，总是渴望在变化中寻找新的机会。他们不仅仅局限于眼前的利益，而是敢于放眼未来，积极探索企业数字化转型的新路径，顺时代之风乘势而上。
他们更不愿意在价格战的泥潭中与友商纠缠，而是选择通过提供高质量的产品和服务来赢得客户的忠诚和信任。
而那些有格局、善变通的浙商们，他们不仅在商业战场上以敏锐的洞察力捕捉机遇，更以那股子韧劲面对各种挑战。中国的创业版图上，属于浙商的故事未完待续......
