【焦点领动长期合作客户故事】销售额从0到1亿，从50到2万平米，在做外贸上，看看他做对了什么

1、从0到1的质变——小小房间里的外贸梦想

2、从1到N的质变——外贸梦想照进现实

3、成功不可复制，但成功之法人人可学

“我们是在2007年开始接触外贸的，那时候还没有独立站营销的概念，企业网站更多充当的是「电子画册」的角色，后来啊，2012年的时候我自己出来创业...... ”

邢总回忆起创业之初——55平米租赁的办公室里，两三位怀揣着外贸梦想、斗志昂扬的外贸人，而这些，就是亿凯团队最初的所有配置。

天道酬勤，星光不负赶路人，2024年10月18日，亿凯年销售额突破1亿元大关，想到这，邢总笑了笑，或许，也是为自己团队苦尽甘来感到欣慰吧。

从0到1的质变——小小房间里的外贸梦想

那邢总创业的故事又是怎样的呢？

2012年，亿凯使用的网站便是由领动团队搭建的，亿凯的起步和许多初创公司一样，规模虽不大，却也依然在波涛汹涌的商海中稳稳航行着。

有句鸡汤是这么说的，每个人的生命里都有最艰难的一年，将人生变得美好而又辽阔。

2016年对于邢总来说或许就是这样的存在。

脚手架行业属于建筑行业的细分领域，无法在C端市场直接销售，所以获客难的问题一直存在。相比于北方供应商，价格维度缺乏竞争力，再加上亿凯团队中的销冠离职创业，种种压力下，邢总逐渐意识到互联网营销的重要性，亿凯需要借助互联网这一工具，进行更广泛的市场推广以便获得更多的商机。

于是，邢总将自己的想法告诉了领动销售经理，加购了「营销型网站运营服务」，将网站运营交由领动团队打理，同时提出了定制化网站的需求：“我们希望我们的客户可以收藏我们网站，并且希望那些收藏网站的客户可以每天都来再看一看我们的网站。“

你提需求，我来实现。领动在充分沟通及对客户产品的深入了解后，为满足亿凯的个性化需求，领动团队独立开发新功能，将亿凯的产品价格趋势可以在网站首页公告栏滚动播放，再通过不同的颜色、符号表现出价格的变化情况，邢总对于领动给出的网站解决方案十分满意。

邢总意识到，经营好独立站需要双方共同努力。为此，邢总特地聘请了经验丰富的网站运营人员，积极配合领动团队；对于领动团队需要的网站策划资料，总是可以第一时间提供；提供的产品信息也总又多又全备；在上传文章前，亿凯团队还会咨询怎样的撰写技巧可以有助于网站的收录及排名，双方真正做到了互通有无、齐头并进。

同时邢总自身坚持学习英语，只为更好了解海外市场；除此之外，邢总还做了个绝对让大家意想不到的决定——将公司搬迁至焦点领动楼下。2016年的领动刚刚完成事业部改制为公司，实现独立运营，在爱信诺大厦办公。于是双方由合作关系直接转变为邻里关系，距离近了，跑动起来更方便了，亿凯团队积极配合，认真学习网站运营知识，网站运营效果日益显现出来，陆续收到了来自世界各地的询盘，也陆续转化了很多订单。

从1到N的量变——外贸梦想照进现实

2018年起，邢总陆续与领动加购「小语种建站」服务，包含埃塞语、蒙古语、印尼语等18种小语种，以尽可能确保不同语言环境下的网站访客都可以看得懂。

邢总和我们分享了一个令他印象深刻的客户故事，同年，他收到了一封来自捷克的客户的询盘，这位捷克客户只会本国语言，令人值得高兴的是，先前加购的小语种网站中包含了捷克语，邢总在给出报价后双方爽快地成交了订单，这位来自捷克的客户也与亿凯一直合作到现在。

兴许是尝到了甜头，邢总开始寻求网站推广效果最大化的方法。

亿凯逐渐将目标客户放在了客户身上，这样的一个群体，可能是一个建筑用品超市，可能是一个建筑公司，甚至可能只是一个小施工队，他们没有属于自己的独立站，海关也没有相关数据，也不常参加线下展会，除了地推，传统的外贸获客方式很难挖掘到这些客户，搜索引擎于是便成了这类群体获得信息的主要渠道。因此，合作期间，亿凯陆续加购了领动「Google  Ads」广告投放服务，通过专业的广告投放方案，大大增加了亿凯在搜索引擎上的曝光率。

2019年，亿凯2.0版本的独立站正式上线，在双方共同努力下，3个月的时间里，亿凯主推的10个关键词中，6个排名到Google搜索引擎的前3页，4个排名在前8页。

2020年，亿凯加购了10个领动「SEO专题引流页面」服务，基于针对性的网站运营策划，领动为其搭建专题引流页面，更好地满足搜索引擎算法和潜在客户搜索意图，为亿凯带来持续的流量及更多销售机会。

在众多Buff的加持下，亿凯规模逐渐扩张。

2021年，亿凯成立了属于自己的工厂，工厂占地规模将近20000平方米，亿凯团队也逐渐壮大。邢总作为亿凯的掌舵人，他重视企业品牌形象的打造，将“正念正道，行稳致远”的企业文化落实到实际工作上，用心研发产品，用情服务客户，亿凯的每件产品都能体现其对品质的卓越追求，以过硬的实力赢得了越来越多的海内外客户的高度评价。

现如今，亿凯收获的询盘已越来越精准，成交的订单金额也逐年递增，工厂规模逐步扩张，人员规模不断扩大，亿凯与许多海外脚手架公司建立了长期合作关系，每年至少出口500至600个集装箱的脚手架和模板产品，凭借专业的服务和高质量的产品，亿凯正在成为南京乃至全国极具竞争力的企业之一。

2024年的10月，我们收到了亿凯销售额突破1个亿的好消息。

成功不可复制，但成事之法人人可学

被誉为“硅谷的天使投资人”和“创投界的思想家”的彼得·蒂尔曾提出这么一个观点：真正的创新不在于改进已有市场上的产品，而是在市场之外创造全新的市场，鼓励创业者打破常规，创造独特的价值。

亿凯潜心打磨产品，不与国内同行“卷”价格战，而是转向开辟海外市场，通过独立站玩转互联网营销，让中国制造走向世界。

其实也不难看出，亿凯网站取得如此卓越的成效，很大程度上归功于邢总的远见卓识及长期战略部署。独立站运营是一个涉及多方面、需要持续投入和耐心的过程，品牌形象并非一蹴而就。

十多年来亿凯不断调整以适应市场、用户需求以及搜索引擎算法的变化，凭借对自身所在行业的理解与积累及与领动团队的互通有无，循序渐进，加购适合自己网站的运营服务产品，地基打得好，楼才可以建的高。

邢总始终坚持着“今日事今日毕”的原则，防止机会稍纵即逝，有询盘就积极回复，有线索就立即跟进，十几年如一日，他勤勉工作、对传统制造业的热爱、对员工的关怀，逐渐成为了亿凯公司企业文化的一部分。

除此之外，亿凯积极参加焦点领动组织的各项培训活动，并总是第一批尝试领动推出的最新服务产品。

同时，邢总每月还积极拜访外贸大咖，保持空杯心态与行业先锋沟通，这种持续学习和改进的态度让亿凯在网站运营及海外业务开拓上越来越得心应手。

焦点领动深耕于独立站搭建和网站推广领域，从未因市场风口转变而改变赛道，长期保持稳定性与专注性。合作十几年来，领动也见证了亿凯从50平米的办公室一路走到销售额破亿，亿凯的故事告诉我们，只要有梦想、有行动、有合作，成功就在不远处。

亿凯，这个曾经默默无闻的小企业，正以它独特的方式，书写着属于自己的传奇。在未来的日子里，焦点领动将继续携手亿凯，共同开创更加辉煌的未来！

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