浏览数量： 3456 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-12-01 来源： 本站
你如何与B2C竞争对手抗衡？你们在哪些方便有相似之处，是什么让你与众不同？这些都是竞争分析的目标。通过了解你的品牌和竞争对手的重叠和分歧，你可以更好地制定有助于发展品牌的战略决策和品牌运营。
当然，了解B2C竞争分析的好处是一回事，但根据实际情况进行分析以产生可操作的结果又是另一回事。不用担心，本文将通过简单的例子，来向你解释说明这些情况。
索尼和任天堂是近几年来比较流行的游戏系统公司。索尼的新产品Playstation 5近期上市，一直受到供应短缺的困扰。与此同时，任天堂的 Switch 游戏机已经问世数年，但仍然是一个稳定的卖家，尤其是在青少年和儿童中。这种情况对许多公司来说都很熟悉：一些公司推出了旨在与知名市场相竞争的新产品，而另一些公司则希望确保可靠的销售额不会下降。
通过两个例子对比，我们将进行一个快速的竞争分析示。
1. 竞争对手是谁。
在我们的例子中，是索尼对阵任天堂，微软的 Xbox也可以加入“阵营”，因为它占据了相同的一般垂直市场。这对于有效分析至关重要，即使你专注于特定的竞争对手及其比较方式，也值得考虑其他类似的市场产品。
2. 竞争对手提供什么产品。
Playstation 提供了两种不同价格PS5版本，数字版和标准版，而任天堂则提供了三个版本的控制台。同时，两家公司还销售外围设备——例如，索尼销售虚拟现实 (VR) 附件，而任天堂销售游戏外围设备，如方向盘、网球拍和不同的控制器配置。
3. 竞争对手的销售策略和结果。
在销售策略和营销方面，索尼和任天堂有截然不同的方法。近期大环境下的半导体材料短缺，索尼因为资源稀缺从而推动了需求，PS5 游戏机的数量很少。与此同时，任天堂采取了更广泛的方法，将家庭作为主要客户群。它的方法得到了 Switch Lite 产品线的支持，让该产品线的产品更小、更便宜，使其成为儿童的热门选择。
数字说明了一切：到 2021 年 9 月，任天堂销售了 1430 万台游戏机，而索尼销售了 780 万台。
4. 竞争对手的定价，以及他们提供的任何福利。
两者价格相比，索尼的价格更高。索尼的标准 PS5 售价 499 美元，而任天堂位于榜首的产品价格售价是349 美元。两者都提供强大的数字市场和轻松下载新游戏或服务的能力。
这里，我们就要分析他们所提供的福利。他们的关键区别在于灵活性和保真度。Switch 很灵活，用户可以将它与电视对接并像标准控制台一样玩，或者拿起它作为手持游戏系统带到任何地方。而PS5 为想要获得高保真体验的游戏玩家，提供了卓越的图形硬件和处理能力。
5. 竞争对手如何营销他们的产品。
如果你比较任天堂和索尼的营销努力，差异就会很明显：索尼的广告以逼真的游戏画面为特色，展现了他们游戏的独特性。索尼已设法与几家知名游戏开发商达成交易，可以访问新的和现有的 IP。而任天堂使用明亮的广告展示幸福的家庭在一起玩耍或孩子们在旅行时使用他们的手柄开关。
6. 竞争对手内容的参与度。
参与有助于推动销售并鼓励重复购买。虽然有多种衡量参与度的方法，但社交媒体是比较直接的一种。一般而言，更多的追随者意味着更多的参与度和更大的市场影响。
举例子而言，索尼的官方Playstation Facebook 页面拥有 3800 万粉丝，但任天堂只有 500 万。明显，索尼领先于任天堂。
竞争分析很复杂，尤其是当你同时评估多个公司和产品时。所以，我们要学会简化流程，了解自己如何在竞争中脱颖而出。本文章中，我们将分析SWOT模板，让你能更快的掌握方法。
1. 优势（Strengths）-是对公司优势的分析。这些可能包括特定的知识产权、市场独有的产品或胜过竞争对手的劳动力。
2. 弱点（Weaknesses）-是对公司劣势的分析，值得考虑有关定价、领导力、员工流动和市场新竞争对手的潜在问题。
3. 机会(Opportunities)-是对公司面临的外部机会的分析。 这一部分可以关注新的市场利基、不断变化的消费者偏好或贵公司正在开发的新技术。
4. 威胁(Threats)-是对公司所面临的外部风险和威胁的分析。可能包括对现有产品的新税收或法规或同一市场空间中越来越多的类似产品，这可能会对你的整体份额产生负面影响。
在准确比较竞争对手之前，你需要建立一个基线。这也有助于执行 SWOT 分析。通过用于评估竞争的相同指标客观地查看你的业务、销售和营销报告。像对待竞争对手一样记录此信息，并将其用作基线进行全面比较。
南京焦点领动领售leadongshop拥有丰富的B2B外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设......
想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识，请拨打电话：400-6130-885，或者请添加领动小哥哥微信，我们一起交流~
