B2B与B2C内容营销中4个重要的差异，快点进来看（二）

B2B与B2C内容营销中4个重要的差异，快点进来看（二）

B2B与B2C内容营销差异——了解你的听众

B2B与B2C内容营销差异——购买过程

B2B与B2C内容营销差异——建立不同种类的关系

B2B与B2C内容营销差异——品牌至关重要

3.B2B与B2C内容营销差异——建立不同种类的关系

B2B和B2C客户之间的购买后行为也往往大不相同，这意味着您制作内容的方式也必须适应。企业对企业的购买流程比B2C流程更长，更复杂的部分原因是由于企业之间的合作方式。由于企业购买往往会更昂贵，因此人们期望这种关系不会在购买时就结束。显然，这是与服务有关的情况——如果您要购买客户关系管理软件的订阅，则不仅是要安装CRM，而且再也不必与提供商进行对话了。但这也适用于产品，几乎是企业花钱购买的任何产品。购买二十台计算机承担一定的责任。

总的来说，B2B购买更多的是要在买卖双方之间建立个人关系，而B2C购买更多的是要把商品掌握在客户手中，然后转移到下一个客户手中。因此，您的内容应反映出这一点。在尝试建立企业与客户之间的关系时，以B2B为重点的企业应专注于展示和增强您的长期帮助能力，而不仅仅是提供一次性解决方案并将您的客户送出门。尽管B2C买家可能只是想抓住他们的需求，但从长远来看，如果您致力于打造一个能够使人们回头客的品牌，那么仍然可能会得到更好的服务——毕竟，已经有一个客户了比找到一个新的更容易，也更便宜。

4.B2B与B2C内容营销差异——品牌至关重要

您的品牌是人们与您的业务联系的方式。这不仅是您的徽标和标语，还是您业务的灵魂。无论是谁向您购买商品，您的品牌都可以帮助您建立起可以实现的关系。您的内容是您与世界发展和分享品牌的重要部分。这是您与受众互动最明显的方式之一，而且在许多情况下，这是人们积极寻求的整体设置中的组成部分。将您的内容迎合特定受众（使用它来开始为B2B企业建立信任和建立关系，并使用它来展示产品并将读者变成B2C企业的粉丝）是您的必杀技。

从某种意义上说，所有这些都是很长的路要走：了解您的受众和您的品牌来回向前是您获得内容成功的明智的途径。没有这些知识，没有一个能够满足您需要的强大品牌，您的内容就不可能带您到任何地方。在写任何东西之前，先要了解你的听众。无论您是B2B还是B2C营销商，这都是您最重要的事情。

焦点领动拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设......

想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识，请拨打电话：400-6130-885，或者请添加领动小哥哥微信，我们一起交流~