浏览数量： 2500 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-04-16 来源： 本站
目前跨境外贸行业火热，吸引了不少人来加入，但是又很多人怕自身能力不足，望而却步。在上一篇文章中我们已经介绍了如何寻找稳定的货源和供应商，相信大家都对这方面有一定的了解了，那么，接下来领售为大家带来的是关于选品和入驻平台的介绍。
二、选品
在选品方面可以参考营销的“4P原则”——产品、价格、渠道、促销。
（一）产品
产品在选取方面要把握好质量、性能、市场欢迎度等特点。另外也要考虑到市场定位、行情、目标市场与迎合消费者需求。对于物品要考虑到成本、损耗、物流、仓储等条件，也要考虑到国内外消费差异、使用习惯、偏好喜爱等因素。
小白刚入门选品时往往常会考虑热销的产品，但是热销固然重要，但是热销产品不一定最适合，新加入的小白也不一定能够闯出一片新的市场。那么什么样的产品较为保险?以下是领动为您列出的几类：
1. 自己感兴趣的：兴趣是好的老师，有了兴趣才愿意花费精力去完善它、了解它，能够为该产品制定适宜的营销策略与销售价格。当顾客在询问相关产品时不至于无话可说，在推广产品时不至于找不到目标市场。
2. 客户感兴趣的：目标客户感兴趣的产品一般要求有创意，把握国内外流行趋势，并且不会触及到客户的禁忌，尤其是涉及一些中国文化产品的输出。例如杭州盛产丝绸和龙井茶，这两个产品老外都很喜欢，所以杭州很多人做茶叶的外贸生意，同时做一些延伸，比如丝绸，可以做做唐装，手工艺品，比如十字绣，可以销往欧洲。
3. 已有的优质货源：很多小白在接触外贸之前实际上是有些想法的，比如就是已有国内仓储而想拓宽海外销售渠道，也可能是本身拥有优质货源的，那么就可以在保障质量的基础之上选择产品。
（二）价格
在价格方面，价格不是要求低，而是要符合消费者心理预期，顺应市场行业的定价，在保证质量的基础之上，尽量选能够使自己获得利润的价格。一般要对比网上的价格，确保选择的产品有利润可图，售价（含运费）不到10美金的，一般不做（除了搭配的优惠套餐），因为有些利润太少了就不如不做了。
（三）渠道
一般情况下的渠道方面考虑因素包括仓储、物流等，这就要求选择的产品体积不能太大，可以是重量轻、体积小且价值高的，不然物流价格可能会非常高；对于工业化水平较高的产品也不选择，因为国外往往比我们都高一些，利润不易得。还有能做到低库存或零库存、库存充足（不会经常断货）的产品可以选择，这点很重要。
（四）促销
促销方面可考虑的因素不是很多，当然选择方便促销的产品就可以以此手段扩大销售额与销售量，增加外贸利润。
三、入驻平台
选品解决完之后，就是选择平台入驻了。目前做跨境电商的平台有很多，个人能做的平台有亚马逊、速卖通、Ebay、Wish等，但是一般外贸人现在更加倾向于自建站，更灵活简便，去除中间平台所赚差价，提高询盘转化，直接与客户对接。
领售Leadongshop是一站式电商SaaS平台，集云端建站、库存管理、多渠道销售、SEO、询盘管理、国际支付等功能于一体，赋能中国想要开展跨境销售的中小商户，让复杂的跨境在线销售也能像实体店购物一样简单。所以小白选择入驻平台不如选择自建站。
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